¿Lead magnet más efectivo?… Esa es la duda que tienen todos los emprendedores cuando quieren atraer más usuarios a su estrategia de marketing digital.
¡Hola emprendedor!. Si a la anterior pregunta respondiste SÍ, llegaste al artículo correcto.
Aquí te voy a compartir el que, según lo hemos comprobado, es el lead magnet más DIVERTIDO y EFECTIVO en términos de:
- Atracción de nuevos usuarios
- Conversión: llevar a esos usuarios a la acción
- Segmentación: conocer a esos usuarios desde el inicio del proceso y clasificarlos según tus intereses.
UN LEAD MAGNET EFECTIVO ES LA CLAVE PARA POTENCIAR TU EMBUDO DE VENTAS
Recordemos que un lead magnet es aquella carnada que busca atraer usuarios a tu negocio. Es una pieza clave en tu estrategia de marketing digital porque es la que va a permitir que la primera etapa de tu embudo de ventas reciba una gran cantidad de personas que, durante el proceso, pasarán a ser prospectos y luego, clientes.
“Para los gustos, los colores”
Cuando de lead magnet se trata hay una gran lista de posibilidades que puedes utilizar en tu negocio en línea. Aquí te doy algunas ideas > EJEMPLOS DE LEAD MAGNET
Sin embargo, el que te voy a recomendar a continuación, te dejará en shock (tengo argumentos de sobra).
Pero antes de continuar… ¡UN MEME!
¿Te ha pasado?
Vamos, confiésalo. Seguro has hecho mínimo uno de esos quizzes que salen en Facebook. (Yo los he hecho mil veces).
Pues déjame decirte que este tipo de contenido, LOS QUIZZES, son el lead magnet más divertido y efectivo para tu negocio en internet.
Y la anterior imagen es solo una muestra de lo llamativo y contagioso que puede llegar a ser el proceso de atraer nuevos usuarios a tu negocio online.
Sí, no es broma. Los Quizzes son un lead magnet con grandes posibilidades de convertirse en una maquina de atracción y segmentación de nuevos usuarios en la web; aunque a simple vista parezcan muy sencillos y quizá, no tan relevantes.
Antes de que me digas:
- Estás loca.
- ¡Eso es ilegal, yo lo leí por ahí!
- ¡Que infantilería un quiz no le serviría a mi marca!
U otra cosa por el estilo, permíteme explicarte mejor por qué deberías implementar, cuanto antes, un quiz en tu estrategia digital. Estoy segura que mis argumentos te convencerán.
9 argumentos del por qué el QUIZ es el lead magnet más efectivo para tu negocio en internet
1. Es más divertido que cualquier otro lead magnet tradicional.
Hagamos un breve recuento de otros lead magnet conocidos: una plantilla, un curso básico gratuito, un ebook… Si tu fueras un usuario, con cuál te divertirías más ¿llenando un check list o haciendo un quiz sobre un tema de tu interés?.
Probemos con estos títulos, dan ganas de hacerlos ¿no?
- ¿Qué tanto sabes de música popular Colombiana?, solo el 10% supera este quiz |Productora de música nacional
- ¿Qué tipo de corte te favorece según la forma de tu rostro? | Salón de belleza
- ¡Solo los amantes al crossfit logran completar este quiz! | Gimnasio de crossfit
- ¿En dónde deberían ser tus próximas vacaciones según tu signo? | Agencia de turismo
- Descubre ¿en qué nivel de felicidad te encuentras? | Coach y mentoring
2. Un quiz responde a la naturaleza de ser humano.
Nuestro cerebro está diseñado para responder preguntas, ¿sí o no?.
El ser humano siempre ha tenido la necesidad de saber más sobre sí mismo. Nos cuestionamos continuamente quiénes somos, a qué o quién nos parecemos, de dónde venimos; hacia dónde vamos cómo seremos en x años… y la lista continúa.
3. Al usuario no le toma más de 5 minutos realizarlo.
Otro punto bien interesante es que gracias al internet, se generalizó la cultura de la inmediatez: todo lo queremos ya y mientras más sencillo sea el proceso para obtener eso que deseamos, mejor.
Conociendo este comportamiento, la manera más sabia de atraer una mayor cantidad de gente hacia nuestro embudo de ventas, es ofrecer un lead magnet que SEA FÁCIL de adquirir y de consumir para el usuario.
Y en esto, el quiz es un experto. Solo le toma al usuario 5 minutos pasar por este proceso:
- Un clic para estar dentro del cuestionario o la trivia.
- Una serie de preguntas diseñadas para entretenerlo. (no más de 10)
- Y al finalizar, cuando el usuario tiene la expectativa alta, debe registrar su correo electrónico para obtener sus resultados allí mismo, sin necesidad de ir a su bandeja de entrada.
4. Un quiz es muy viralizable:
Según Lead Quizzes, los quizzes se comparten en redes sociales 1.900 veces más que cualquier otro tipo de lead magnet. Esto nos trae dos grandes beneficios:
- El costo del clic en internet tiende a ser más barato
- Es ideal para impulsar tu estrategia de tráfico orgánico.
5. Un quiz es la mejor herramienta para atraer usuarios en frio
Uno de los objetivos de un embudo de ventas es, precisamente, atraer usuarios a la primera etapa de tu proceso de ventas, aunque éstos no tengan la necesidad ni el deseo de adquirir tus productos/servicios.
Con un quiz puedes acercarte sutilmente, hacer que “le caigas bien” , conocerlo mejor y, poco a poco irlo llevando por tu embudo de ventas hasta que éste se convierta en tu cliente.
6. Segmenta muy bien a los usuarios según las respuestas que suministran.
Una de las grandes ventajas del quiz es que lo puedes diseñar de tal manera, que con las respuestas que se generen, puedas crear unas categorías, dentro de las cuales vas a agrupar de manera automática a todos los usuarios que finalizan el quiz.
De esta manera, sabrás cómo hablarle a cada usuario según su categoría; sabrás qué le gusta y por ende, tendrás mayor certeza sobre cuál de tus soluciones es la más apropiada para cada grupo.
Gracias a los quizzes podemos desarrollar acciones personalizadas desde el inicio de todo el proceso de atracción de usuarios, lo que te ahorrará muchos esfuerzos y recursos.
7. Te permite ENTENDER muy bien a tu cliente ideal.
Un quiz bien desarrollado, te va a suministrar mucha información para nutrir el AVATAR o cliente ideal de tu marca.
Sabras sus preferencias, aspiraciones y gustos. Qué tipo de personalidad tiene; cuál es su posición frente a determinados temas…
La clave para enganchar a los usuarios que van llegando, es elaborar preguntas divertidas y descomplicadas que, de manera implicita, estén relacionadas con tu marca y/o soluciones y sobretodo, que estén alineadas con tu CLIENTE IDEAL.
8. El costo por clic de una pauta publicitaria de quiz, es uno de los más baratos que existen.
¿A quién no le gusta que su presupuesto publicitario se estire lo que más se puede?
¡Estoy segura que a todos!
Bueno, los quizzes son un tipo de contenido que se viraliza como el arroz.
No se si has visto que cuando alguien hace un quiz quiere compartir sus resultados de inmediato, sea vía mensaje o en sus perfiles personales, lo que definitivamente favorece el alcance y la conversion de una pauta en internet.
Entonces, si diseñas el quiz correcto para tu marca; si al momento de montar tu anuncio en internet, seleccionas la audiencia correcta y redactas un copy contundente, el éxito de tu pauta está más que asegurada.
9. Los quizzes tienen entre 30% y 60% más de conversión que otro tipo de lead magnets. (¿ves que es el lead magnet más efectivo?)
Y esto es, como lo dice Wes McDowell creador de The Deepend, porque el contenido interactivo tiene mucha más fuerza y hace que el usuario se convierta en suscriptor mucho más fácil.
¡Está entretenido y además, tiene el deseo de saber sus resultados!
Te queda duda de cuál es el lead magnet más efectivo, ¡no creo!
¡Ya está! estos fueron mis nueve argumentos de por qué el lead magnet más efectivo y divertido es el QUIZ. Ahora, lo que debes saber es cómo construirlo para tu marca.
Porque no se trata solo de hacer un cuestionario divertido. Hay que diseñarlo de manera estratégica para que esté alineado con tu plan de marketing digital y obviamente con tu embudo de ventas.
Eso te lo contaré en una próxima entrada (Te daré el paso a paso para diseñarlo y te diré cuál es el mejor pluggin) .
Revisa nuestro blog y nuestras redes sociales , y
Lo que te puedo adelantar es que, a diferencia de los quiz que te encuentras en Facebook sobre temas triviales, el tuyo estará dentro del sitio web o en un landing page.
Allí, tanto el diseño, como el contenido y los términos y condiciones deben ser sumamente coherentes y claros, para que el usuario confíe en tí y acceda a intercambiar su correo electrónico, por su particpación en el quiz.
Bueno ¡No me voy a adelantar más! . Te espero en la proxima entrada.
