Independientemente de la herramienta, táctica o fuente de tráfico que trabajes en tu sitio web debes tomar en cuenta las etapas de embudo de marketing.
Según estas etapas, podemos dividir nuestro tráfico en tres categorías
FRIO: Usuario que no conocen nada de ti, cuando está en la primera etapa.
TIBIO: Usuarios que ya navegaron tu web, redes sociales y entonces te tiene en consideración.
CALIENTE: Usuarios que ya te han comprado, o están 100% seguros de elegirte como opción de compra.
¿Por qué son tan importante estas categorías? Pues estas son las bases para escribir anuncios, o crear contenido que convertirán tus usuarios en clientes.
Al escribir anuncios para primera etapa debes entender que no conocen tu producto, pero sí conocen su problema. Así que este usuario quiere saber si su problema tiene solución o no.
En la segunda etapa, nuestro usuario busca alternativa pues ya conoce su solución. Entonces, la tuya está dentro de sus opciones.
En la tercera etapa, el usuario está analizando características, beneficios y comparando tu oferta con el resto del mercado.
Tomemos como ejemplo un negocio que venden coaching personalizada para conferencista y oradores públicos. Si nos basamos en las tres etapas, tres titulo dirigida a cada etapa puede ser algo como esto
Tráfico frio: 20 tips para perder el miedo en público y verse como un pro” Un titulo general que llame la atención y no vendiendo para evitar generar barreras.
Tráfico tibio: “Clases para hablar en público ¿Realmente necesitas lecciones para perder el miedo? Lo que hace este título es darnos pie para desarrollar una oferta en la tercera etapa
Tráfico caliente: Tú no necesitas clases para hablar en público, necesitas un coach. Acá ya estamos introduciendo nuestra oferta.
Los tres títulos crean un camino por el cual pasa un usuario. Es una receta para convertir a un usuario a cliente. Son etapas básicas que te aseguro mejoraran increíblemente tu emprendimiento o negocio.
Tip adicional: Si sigues está formula en anuncios o contenidos de blog e implementas técnicas de optimización, tu retorno van a aumentar un montón.
En el próximo contenido te voy a enseñar a entender los números detrás del embudo para que toda tu estrategia y campañas generen resultados positivos ¡Mantente conectado para más tips de marketing!
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