Presupuesto de pauta online …
“Con esto del Coronavirus, te digo que CORTES EL PRESUPUESTO PUBLICITARIO, es algo que no necesitamos en este momento. Hay que ahorrar”
¿Estás seguro?
Te invito a que me acompañes en este artículo, podría convencerte de la importancia de mantener en pie tu estrategia digital.
Esto es lo que te propongo:
- Si actualmente tiene estrategia digital, que ojalá incluya un presupuesto de pauta online, NO LO CANCELES ni lo disminuyas.
- Si nunca has llevado a cabo una estrategia de publicidad online, y en este momento tienes la capacidad de hacerlo, evalúa muy bien esta posibilidad.
- Y si de verdad te es imposible tener la pauta. No te preocupes, existen maneras orgánicas, costo publicitario cero , que pueden ayudarte a posicionarte y a crear lazos con futuros clientes a través de internet. (Pero esto es tema para otros artículos )
Ya lo habíamos compartido en varios que realizamos y ahora, NEIL PATEL, uno de los representantes más fuertes del SEO y pionero del marketing digital, publicó recientemente el artículo :
5 oportunidades de cómo los negocios pueden adaptar su estrategia de Marketing Durante el Coronavirus. (ver aquí)
Allí nos confirma la importancia de adaptarnos a esta nueva situación y de encontrar la manera de “sacarle provecho”.
Pero no en el mal sentido de la palabra; sino poniendo nuestros conocimientos y posibilidades al servicio de la comunidad, sin olvidar el reto que supone reinventarnos, explorarnos y lograr que nuestro negocio siga funcionando.
En resumen, Neil Patel aconseja:
- Ayudar a los otros de manera desinteresada.
- Pensar en planes de pago para facilitar el acceso a tu servicio y producto.
- Enseñar y compartir conocimiento.
- Encontrar nuevas audiencias que antes no contemplabas y que quizá ahora están preparadas para adquirirtu producto y servicio.
- Y además, él asegura que el presupuesto de la pauta online puede rendir mucho durante el Coronavirus Covid19: “Paid ads are really, really cheap”
Analicemos este último punto más a fondo:
¿Por qué los anuncios en internet están tan baratos?
Te preguntarás ¿cómo así, por qué?
Hay varios factores que hacen que esta afirmación sea una realidad:
1. El consumo de internet ha incrementado de manera dramática: con todas las personas pasando 24/7 en sus casas, la “vieja confiable” es el Internet.
Las personas están recurriendo a la red para:
- Informarse sobre la actualidad
- Comunicarse con sus seres queridos y amigos
- Estudiar y/o trabajar
- Entretenerse
- Adquirir productos y servicios:
- PARA TODO (bueno, para casi todo).
2. Muchas personas alrededor del mundo han suspendido el presupuesto de pauta online, por ejemplo en plataformas como Facebook.
Esta es una reacción entendible: las personas no saben cuánto más va a durar este paro mundial, tienen temor de no invertir bien el dinero de su negocio, quieren guardar para cuando todo pase.
(Pero es precisamente en este tipo de situaciones, donde un emprendedor o dueño de negocio debe estar en la capacidad de ver las oportunidades de negocio y de tomar decisiones acertadas con cabeza fría)
Estos dos ingredientes hacen un mix muy interesante que da como resultado que:
Pautar en internet en tiempos del coronavirus sea más barato.
El presupuesto de pauta online rinde más en estos momentos
Te lo explico un poco mejor:
El sistema de pauta online se desarrolla bajo una dinámica de subasta o puja, eso quiere decir, que mientras más anunciantes hayan, más dinero tendrán que invertir si quieren ser más visibles en redes sociales u ocupar los primeros resultados de búsqueda en motores como Google.
Entonces, de nuevo:
Como en este momento hay pocos anunciantes, se puede tener un gran alcance e impacto con las campañas que realices, por menos dinero.
Y si a esa poca competencia que tendrás, le sumas lo que te comenté sobre el incremento de horas que cada persona está pasando frente a sus pantallas, imagínate la gran oportunidad que tienes:
Alcanzar un mayor Retorno de la Inversión (ROI)
Por ejemplo, con uno de nuestros clientes que es un ecommerce, estamos rodando una pauta publicitaria, que hace parte de la etapa de Top Of The Funnel de la campaña.
Nuestro objetivo con esta pauta en particular es generar un gran alcance e interacción en un video de la marca, que nos permita guardar una amplia audiencia afín a ese “cliente ideal” para enfocar las siguientes pautas con mayor precisión.
Hasta ahora hemos logrado visualizaciones e interacciones en el video por menos de $10 COP (muchísimo menos que 3 centavos de dólar) ¡NADA!.
Con el mismo cliente se han logrado conseguir clientes por un costo de $7.000 COP que en promedio están realizando compras por $90.000 COP.
Resultados que pueden mejorar bastante con las acciones de optimización que vayamos realizando en el camino.
¡OJO!: estos no son números alegres, detrás de estos resultados hay una estrategia bien pensada. Sin embargo, es el ejemplo perfecto de lo que un negocio puede lograr en esta cuarentena con un presupuesto de pauta online.
¡Inclusive con negocios que ofrecen productos y servicios que no son de primera necesidad!.
Para complementar el tema, te compartimos esta es gráfica que Neil Patel incluyó en el artículo que te comenté, donde se evidencia el incremento del Retorno de la Inversión de la pauta en internet antes y después del Coronavirus Covid 19.
Interesante ¿No?
Tomado de Neilpatel.com
¿PARA QUÉ INVERTIR EN PUBLICIDAD EN INTERNET SOBRE MI NEGOCIO EN TIEMPOS DE CORONAVIRUS? (presupuesto de pauta online)
Sí lo se, la mayoría de negocios están cerrados ahora mismo o han disminuido su operación. Muy posiblemente tú estás en las mismas y te estás preguntando:
¿Para qué quiero entonces pautar si no puedo operar o si mi público ahora no quiere comprar?
La respuesta es sencilla, con la pauta web puedes apuntar a diferentes objetivos que si están bien pensados en términos de embudo de conversión, no solo ayudarán a que no dejes de posicionar tu marca, sino comenzar el proceso para que tus usuarios se conviertan en tus clientes.
Algunos de los objetivos que puedes alcanzar son:
- Atracción de nuevos usuarios
- Aumentar tu comunidad online
- Construcción de base de datos
- Posicionamiento de marca
- Generar ventas de tus productos
- Generar llamadas o videollamadas con prospectos
Así es cómo lo plantea la plataforma de anuncios de Facebook:
Otro aspecto que considero relevante, es que analices a la competencia dentro de tu sector. ¿Qué están haciendo ellos?, probablemente también hayan decidido parar su publicidad o ni siquiera tienen asignado un presupuesto para la pauta online.
Ya lo vimos en el ejemplo que analizamos en un artículo anterior donde hablamos sobre Kelloggs vs Corn durante la Gran Depresión: dos estrategias de marketing para enfrentar una crisis. KELLOGGS resultó ser el ganador, al seguir adelante con su estrategia de publicidad.
Así pues, aprovechar las condiciones actuales del entorno digital significa mantenerte en la mente y en el corazón de tus clientes actuales y:
Atraer una mayor cantidad de usuarios nuevos hacia tus plataformas digitales que tarde o temprano se conviertan en tus clientes.
Con lo anterior, queda más que demostrado que continuar pautando o implementar una estrategia publicitaria, es una gran oportunidad, ya sea que pautes en:
- Motores de búsqueda como Google
- O redes sociales como Facebook.
Pero ¡CUIDADO!
Para hacer que ésta sea aún más efectiva, debes saber cómo llevarla a cabo. De no hacerlo, podrías caer en el error de quemar tu presupuesto de pauta online.
RECURSOS PARA HACER RENDIR TU PRESUPUESTO DE PAUTA ONLINE:
Te compartimos estos recursos para que puedas familiarizarte más con el tema.
(Espero que te sean de mucha ayuda)
Artículo: INVERTIR EN PUBLICIDAD ONLINE ¿Una Pérdida De Dinero?
Podcast: Marketingtip #6 Usando Facebook ads y Google Ads
Ebook GRATUITO: Introducción a Facebook Ads donde aprenderás consejos básicos y rápidos para hacer anuncios efectivos
Si adicionalmente tienes alguna pregunta al respecto, te invitamos a que te unas a nuestra comunidad:
Grupo gratuito en Facebook APRENDE Marketing Digital, Emprendimiento y Publicidad Online
Allí puedes compartir experiencias, aprender y contarnos tus dudas acerca de temas como la pauta en internet.
¡La idea es que entre todos nos ayudemos!
CONCLUSIONES:
- Estamos en tiempo de COSECHA. Lo que hagas en este periodo, será clave para la súpervivencia de tu negocio y para que tarde que temprano de prósperos frutos en internet.
- Durante esta pandemia, la pauta online está más barata y está generando un ROI mayor, lo que lo convierte en una buena inversión para el negocio.
- Una mayor cantidad de personas está pasando más horas de su tiempo en internet ¿vas a desperdiciar esta oportunidad de llegarle a más usuarios?
- Para que la pauta online realmente sea efectiva debes diseñarla, implementarla y optimizarla de manera apropiada. Ojalá que sea una serie de campañas que respondan a cada etapa de tu embudo de ventas, de esa manera los porcentajes de conversión serán más efectivos.
- Mantener o asignar un presupuesto de pauta online es una opción clave para que no todos los objetivos del negocio que tenías al inicio de año, se pierdan.
Entonces qué dices: ¿ vas a aprovechar la pauta online a favor de tu negocio?
