¿Cómo realizar publicidad online de manera efectiva?

Cuando hablamos de invertir en publicidad online, ya sea en plataformas de redes sociales o motores de búsqueda, encontramos tres tipos de dueños de negocios y emprendedores:

1. Tenemos al que piensa que es una pérdida de dinero.
2. También está el que cree que es importante tener seguidores, alcance e interacción.
3. Y finalmente, está el que entiende y sabe cómo usar la publicidad online como una herramienta poderosa para la conversión.

¿Cuál de los anteriores tiene razón? Sí, es fácil. El número tres.

En este post, te daré mis puntos sobre por qué considero que el que piensa que la publicidad paga es una pérdida de dinero está equivocado, aunque entiendo por qué lo cree. Y también te diré por qué el segundo está perdiendo una gran oportunidad de tener un impacto real y sistémico en las ventas de su negocio.

Aquí vamos a ver:

• Cuál es el problema para los emprendedores y dueños de negocios cuando se trata de invertir en internet.
• Qué es un embudo de ventas y por qué es importante para la publicidad online.
• Versus: ejecutar anuncios SIN Embudo de Ventas y Marketing y ejecutar anuncios CON Embudo de Ventas y Marketing
• Y nuestra guía gratuita para ejecutar anuncios exitosamente

¡Prepárate para la acción!

El problema que representa la Publicidad Online para dueños de negocios y emprendedores

Aquellos dueños de negocios y ejecutivos que dicen que la publicidad en redes sociales y Google es un gasto pueden tener 2 razones:

La primera razón cubre a aquellos que tienen una mentalidad muy anticuada en los negocios: creen fielmente en la publicidad tradicional, en el boca a boca y la prospección en frío. Les ha ido bien en el mundo offline y creen que eso es suficiente, que no necesitan más. En este caso, depende de ellos abrir sus mentes a nuevas y más eficientes formas de atraer clientes y vender.

La segunda razón me preocupa más, y aquí digo “entiendo un poco a aquellos que no creen en la publicidad online” porque es muy probable que esto esté relacionado con una mala experiencia en este mundo.

Es posible que este emprendedor o alguien en su equipo haya decidido comenzar con la publicidad online por su cuenta, intuitivamente, o peor, pagaron a un “profesional” pero este no tenía suficiente conocimiento sobre estas plataformas y sus mejores prácticas, tal vez le faltaba una estrategia y no tenía claros algunos conceptos básicos como Público Objetivo y Objetivos de la Campaña, etc.

Entonces, ¿qué obtuvieron? Nada más que unos pocos likes. Un pico en sus estadísticas, y luego los números volvieron a la normalidad (aquí en Trópico lo llamamos un Pico de Esperanza).

Si este es tu caso, es obvio que encontrarás una barrera para invertir nuevamente en Facebook o Google, ¿Por qué deberías seguir tirando tu dinero cuando puedes asignarlo de una mejor manera?

¡ESPERA! DÉJAME AYUDARTE A RECONFIGURAR ESA MENTALIDAD, dame la oportunidad de convencerte, vamos a leer todo este post.

Antes de darte la solución, analicemos el segundo caso anterior, donde el emprendedor cree que invertir en publicidad online es importante para obtener más fans, compartidos e interacción.

¿Anunciarse en plataformas sociales solo para obtener likes?

• Incrementar seguidores.
• Obtener más interacciones.
• Ampliar tu alcance.

Estos objetivos pueden parecer atractivos para algunos, de hecho, son métricas valiosas en términos de posicionamiento de marca y crecimiento de una comunidad digital que nos apoye, que nos ayude a crecer y nos dé crédito. Pero también es cierto que esto no tiene un impacto directo en el negocio, unos cuantos likes más no garantizan el éxito con tus productos o servicios.

Para eso, es necesario y POSIBLE, lograr que tu inversión en redes sociales y motores de búsqueda obtenga un resultado tangible e impactante en tus ventas.

Imaginemos esto:

“LOS CANALES DIGITALES SON LA PRINCIPAL FUENTE DE LEADS Y VENTAS PARA MI NEGOCIO”

John Doe, Business For Life INC.

Esto es genial, ¿no? ¿No te gustaría que este fuera tu testimonio?

Pues buenas noticias, esto es posible. Internet puede hacer tu negocio tan rentable que incluso podría superar tus canales offline o tus estrategias tradicionales.

Y para hacer realidad este escenario, la PUBLICIDAD ONLINE es clave. Está demostrado que con acciones orgánicas simples y aisladas nunca obtendrás un alcance y un impacto suficiente con tus plataformas digitales (Echa un vistazo a cómo funcionan los algoritmos).

Pero ten en cuenta que no se trata de ejecutar un anuncio como una acción independiente, sino de tener una estrategia de conversión completa basada en un embudo de ventas y marketing, que en resumen es un sistema que funciona como un triángulo invertido con el objetivo principal de atraer, preparar y convertir a tus usuarios o lectores en clientes. Trabajando con la mezcla perfecta entre el conocimiento del comportamiento natural del ser humano, el conocimiento de tu cliente ideal y los elementos de marketing digital más adecuados para tu caso.

Pensemos de nuevo:

¿No crees que estás perdiendo la oportunidad que te da Internet para conseguir, además de likes, un verdadero incremento en ventas y leads para tu negocio?

Te entendemos, amigo, entendemos ese miedo, la incertidumbre y lo negativo que puedes experimentar al principio. Pero es hora de cambiar esa forma de pensar. Deberías profundizar en este tema, ver estudios de caso, educarte y hacer la tarea en diferentes fuentes.

A partir de ahí, tendrás la certeza de qué pasos debes seguir para llevar tu negocio a un nivel superior.

De nuestra parte, hemos estudiado, aplicado y probado esto mucho, MUCHO, y el resultado ha sido CONTUNDENTE, uno de nuestros estudios de caso es una prueba de ello, Intymen, una marca de ropa interior masculina ha logrado un aumento del 500% en ventas solo a través de su e-commerce.

Con este sistema, nuestra visión de la publicidad online ha adquirido un nuevo significado, uno más efectivo y lógico.

Antes de ejecutar un anuncio sin un embudo, teníamos que cruzar los dedos para obtener algunos resultados, leads o cotizaciones. Pero ahora, tenemos la certeza de que cuando un cliente pone su dinero en un sistema estructurado donde sabemos muy bien a quién estamos hablando, cuáles son sus intereses, cuánto te conoce y qué tan bien preparado está para obtener tu producto o servicio, el riesgo se reduce y la probabilidad de conversión aumenta.

VERSUS: Anunciarse sin Embudo vs Anunciarse con Embudo

Para aclararlo más para ti, compararé cómo es anunciarse en Facebook cuando tu negocio tiene un Embudo de Ventas y cuando no lo tiene.

Ahora que sabes esto, vamos a ensuciarnos las manos.¿Cómo crear un anuncio exitoso?

• Primero y siempre, repite después de mí: Siempre define y diseña a tu cliente ideal, incluso antes de construir el embudo de ventas. Esto es básico porque establecerá el tono de tu comunicación, sabrás cuáles son sus intereses, cómo se comportan y mucha información sobre cómo segmentar y dirigir nuestros anuncios con precisión
• Otro punto importante es tener contenido atractivo. Por ejemplo, los clics en un video y un cuestionario son más baratos que en imágenes simples debido a que son audiovisuales y, en segundo lugar, generan más intención en tu usuario
• Todos los elementos del anuncio deben ser coherentes entre sí. El texto, el llamado a la acción, el contenido, la descripción y la oferta deben estar alineados con el objetivo: la conversión.

¿De acuerdo? Eso es más que suficiente por hoy, espero haberte dado una mejor perspectiva sobre la publicidad en línea. Es real que con un uso muy sólido de un embudo de ventas y marketing, obtendrás un ROI altamente positivo. Y más tarde, cuando obtengas mejores resultados, no tendrás que preocuparte por el presupuesto porque el proceso alimentará nuevamente ese ciclo.Y si todavía estás leyendo hasta aquí, me parece que eres muy serio sobre los negocios y probablemente quieras aprender cómo construir tu máquina de dinero, si es así, haz clic aquí y averigua cuán preparado estás para llevar tu negocio a un nivel superior con este test. ¡No esperes más y vamos por más!
¡Nos vemos luego!

Anuncios en Facebook sin embudo de ventas	Anuncios en Facebook con embudo de ventas
PROS: Obtienes más seguidores También más interacciones en tus publicaciones El alcance de tu página de fans también aumenta	PROS: Conoces tus números Sabes cuánto tienes que invertir para alcanzar tus objetivos de ventas Los leads llegan de manera constante y predecible Seguimiento completo después de una visita Estás presente durante el proceso de conversión Es totalmente automatizado o semi-automatizado Siempre ROI positivo Alta escalabilidad Optimización basada en análisis Envías el mensaje correcto a la audiencia correcta en el momento correcto Costo por clic optimizable El comportamiento del usuario estará a tu favor Construyes una máquina de ventas o leads que alimenta constantemente tu ciclo de ventas Invertirás tu presupuesto estratégicamente Podrás pagar más tráfico que tus competidores Los propietarios de negocios y emprendedores obtienen resultados, por lo que creen e invierten más y mejor
CONTRAS: No hay estrategia, son acciones aisladas y limitadas No hay certeza No hay automatización ni escalabilidad Es inconsistente No hay seguimiento después de que el usuario hace clic Esfuerzos bajos para convertir usuarios en clientes NO hay ROI positivo Bajas tasas de conversión Alto riesgo de dirigirse a la audiencia equivocada No sabes qué tipo de contenido convierte más ¿Previsibilidad? No cuentes con esto, sabes cuánto pones, pero no cuánto obtendrás Fácil de quemar todo tu presupuesto No estás alimentando tu ciclo de ventas Los propietarios de negocios tienen miedo de probar estas plataformas porque piensan que no funcionan No estás aprovechando el comportamiento natural del ser humano	“CONTRAS” (Son más como necesidades para que puedas tener campañas exitosas) Diseñar e implementar una campaña publicitaria lleva tiempo e investigación Es imprescindible definir muy bien a tu cliente ideal Necesitas un presupuesto para iniciar tu campaña Necesitas ajustar tus estrategias actuales para que tus visitantes sean redirigidos a un proceso de ventas más eficiente Como este proceso requiere mucho conocimiento y tiempo, la recomendación es subcontratarlo o invertir en conocimiento

Claro, aquí tienes la traducción:

Ahora que sabes esto, vamos a ensuciarnos las manos.

¿Cómo crear un anuncio exitoso?

• Primero y siempre, repite después de mí: Siempre define y diseña a tu cliente ideal, incluso antes de construir el embudo de ventas. Esto es básico porque establecerá el tono de tu comunicación, sabrás cuáles son sus intereses, cómo se comportan y mucha información sobre cómo segmentar y dirigir nuestros anuncios con precisión
• Otro punto importante es tener contenido atractivo. Por ejemplo, los clics en un video y un cuestionario son más baratos que en imágenes simples debido a que son audiovisuales y, en segundo lugar, generan más intención en tu usuario
• Todos los elementos del anuncio deben ser coherentes entre sí. El texto, el llamado a la acción, el contenido, la descripción y la oferta deben estar alineados con el objetivo: la conversión.

¿De acuerdo? Eso es más que suficiente por hoy, espero haberte dado una mejor perspectiva sobre la publicidad en línea. Es real que con un uso muy sólido de un embudo de ventas y marketing, obtendrás un ROI altamente positivo. Y más tarde, cuando obtengas mejores resultados, no tendrás que preocuparte por el presupuesto porque el proceso alimentará nuevamente ese ciclo.
Y si todavía estás leyendo hasta aquí, me parece que eres muy serio sobre los negocios y probablemente quieras aprender cómo construir tu máquina de dinero. Si es así, haz clic aquí y averigua cuán preparado estás para llevar tu negocio a un nivel superior con este test. ¡No esperes más y vamos por más!

¡Nos vemos luego!